谈谈团购的认识

徐云飞

自从groupon高举大旗，高调宣布了互联网的另一种电商模式“团购”之后，中国的互联网跟风热便迅速的朝着这块能快速致富的红海进军。

在互联网电子商务的世界里，已经形成了不成文的套路打法：花钱买流量、做好页面用户体验、整合供应链、搭建物流平台、推自主品牌、融资、在融资，然后又从头开始买流量、改进页面流程、供应链、物流......这一系列的动作，对于想在B2C、B2B领域发力的一般创业者来说都是难以承受之重啊。无论从人员配置、资金流、管理层上都是难度很大的考验。

团购来了，很多人看到希望了，大家笑了。

为神马呢？团购这回事儿。不用你去啃供应链、物流这块硬骨头，不用去花大力气死磕购买流程的用户体验（搞个模板套上去，做点微调就OK），很多公司在这块投入了大量的财力、人力、物力。结果却落得个吃力不讨好的局面，或者就是拿VC的钱买自己的梦想。团购省去了这一步，因此无论什么人，进入这行的门槛低得就跟买菜似的。

再来看看团购如何盈利。

对于团购来说，盈利目前主要是吃服务提供商家（如餐饮、休闲等）与消费者之间的差价，比如一款晚餐团购，商家出价是100，到了团购网上变成105，这中间对于团购网来说，每笔订单的成交利润就是5块。成交100笔，毛利润为500，成交100笔，毛利润为5000...究其本质来说团购这个行业，其实门槛低，也就只能赚点小钱，出去运营费用、人力成本可能就所剩无几了。为了打破这种尴尬的局面，各大团购网只能拼命的把盘子做大，往各大城市、甚至各大区县扩张，因为只有这样才能成倍的提高毛利润。

没有了供应链与物流等因素的限制，只要有钱、有人，团购就能迅速的往各个城市、各个地方无限蔓延。各种稀奇古怪的东西也都开始出现在团购页面上。这其实就跟商家在网上打广告没有什么区别，我把东西放在你的网上展示，每当有一单生意的成交我就给你相应的费用。这种按成交付费的广告模式早就已经存在了。团购其实究其本质在本人看来也只是变相的一种互联网广告模式，没有实现真正意义上的电子商务。其前景也就十分有限了。因为单纯的这种模式，很容易受线下活动的冲击与影响。

如此下来各种小的团购网商，一般的生命年限也只有2年，而且亏损居多，赚的也都是些零碎钱。

盘子已经铺大的团购网，后续的发力点肯定在于与线下多种资源渠道的合作上（如推自有品牌、建立线下专门的实体消费店...），终结点还是会落在供应链与物流的整合上，不然团购永远是吃不饱的鸡肋！

朱帅

开始是抄，现在是做垂直化

朱帅

背后SP商业，得利了

guojianan

这个文章有深度